开发商促销买房送1公斤黄金，业主变现45万，专家：本质是变相降价

8月3日，红星资本局注意到，一则“男子把买房送的1000克黄金卖了45万”的消息引发广泛关注。据潮新闻报道，杭州临安80后业主小辉把买房送的黄金卖了，1000克金条变现45.2万元。

(资料图)

据了解，卖黄金的业主所购买的或是杭州市临安区的华发荟天府项目。今年6月初，华发荟天府项目曾推出买房送黄金活动，根据新房面积大小赠送700-1050克黄金，价值31-47万元，相当于房价打八折。

3日，华发荟天府相关工作人员告诉红星资本局，“买房送黄金”是6月的促销活动，目前已经停了，并表示推出这个活动是为了“清盘”。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向红星资本局分析到，华发荟天府“买房送黄金”的方式，本质上也是变相降价。

一楼盘为清库存“买房送黄金”

红星资本局注意到，不少网友都对“买房送黄金”的活动产生了好奇，有评论称：“买房送黄金是房子变相打折的方式吗？”

据了解，卖黄金的业主所购买的或是杭州市临安区的华发荟天府项目。据界面新闻报道，今年6月初，华发荟天府项目曾推出买房送黄金活动。当地中介介绍，购买新房会直接返黄金，第四批次房源89平方米的房子返黄金700克；100平方米的房子返黄金850克；119平方米的房子返黄金1000克。第五批次房源89平方木的房子返黄金900克；100平方米的房子返黄金1050克。

公开资料显示，华发荟天府项目今年5月底的销售价格约200万-250万元。而赠送的700-1050克黄金，按照6月初450元/克的市场价来计算，价值31-47万元，相当于房价打八折。

8月3日，华发荟天府相关工作人员告诉红星资本局，“买房送黄金”是6月的促销活动，目前已经停了，并表示推出这个活动是为了“清盘”。

即使有“买房送黄金”的活动，华发荟天府的房仍未卖完，上述工作人员表示还有部分现房正在销售。

该项目位于杭州远郊临安区，由珠海国资房企华发股份（600325.SH）开发，2021年5月首期开盘。官网显示，华发股份是承接华发集团房产开发板块的平台公司，2004年在上交所挂牌上市 。

8月3日，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向红星资本局分析到，华发荟天府“买房送黄金”的方式，本质上也是变相降价。

李宇嘉表示，当开发商要大幅降价的时候，通过送黄金、送装修这种方式来达到实际降价的目的。既可以省去重新备案的程序，也能维持当前的价格安抚老业主的情绪。

专家点评：外围区域去化压力较大

红星资本局注意到，不止华发荟天府，杭州临安区不少楼盘都在变相打折。

如越秀归悦里此前打出“送装修、送车位、送10年物业费，部分房源还送5台手机”等口号，其促销海报上还写着限时优惠可达60万。今年4月，另一个楼盘青山湖畔也推出送价值48万的黄金的活动，并表示首付2万起。

有市场声音认为，各开发商在临安“内卷”的背后，与临安楼市现状有关。据365淘房旗下的临安楼市统计，临安区2023年上半年新房市场整体成交放缓，2023年1-6月临安区新房累计网签3206套，比去年同期少613套，同比下降约16%。每月走势图显示，除了2、3月网签量突破比较高，达到700+、900+外，其余均在500套以下。

对此，李宇嘉对红星资本局表示，像临安这种杭州外围区域，目前去化压力大，开发商打折促销的力度也比较大。

李宇嘉分析到，在楼市上一轮回升，从2015年下半年开始，一直到2021年的上半年，各大城市的外围楼市扩张得非常快，各地都在发展新城、新区，外围供地比较多，开发商也高周转在外围拿地，导致外围的新盘供应量很大，而且同质化竞争很严重。再加上配套设施不到位，开发商承诺的产业、交通和公共服务的规划短期内无法落地，就导致这部分区域楼市去库存压力增加，因此开发商会推出各式各样的促销活动。

红星新闻记者 强亚铣

编辑 肖子琦

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